关键词出价六大原则,拯救你的低转化!

2018年3月20日22:45:34 柯善凡 发表评论 阅读 (9,960)

SEM推广,对于竞价员而言,日常中最重要的工作什么?也许你会说是数据分析,毕竟竞价一切都要依据数据,否则寸步难行。但小编却认为是“关键词出价原则”。它是转化的开始,没有开始,如何得来结尾。

SEM推广比懂的关键词出价六大原则

关键词的出价决定了展现,展现决定了点击,点击决定了转化……但,关键词如何出价?高价抢排名?还是低价迂回策略?不同账户、不同关键词所采取的战略是不同的。所以,今天咱就来一起聊一聊“关键词出价原则”,让你再也不用摸黑过河!

遵循账户预算原则

不与关键词自身需求相匹配的出价只会死得更快、更惨。比如:你每天预算只有300元,却去抢一些行业大词,一次点击就10元,一天最多30次点击,你能保证有多少转化?所谓,有钱任性,没钱寸步难行。在出价前,先思考下:

  • 我要获取什么样的流量?
  • 我能获取什么样的流量?

假设你的预算较少。一方面,你可以另辟蹊径,避开高峰时间段,投放一些竞争力度较小的、关键词价格较低的关键词,避免造成浪费;

另一方面可采取控制流量的数量来达到转化的目的。即将预算比例大多分配到第一阶段的关键词,以流量的数量取胜(但需要着陆页做好转化)。

若你的预算级别较高,小编只能说:壕,你开心就好。

在竞价的战场上,预算决定了我们的战术,预算决定了手中的武器。想知道玩竞价的策略,先看看手中有多少钱也不晚。

遵循业务价值原则

关键词出价之前,先想一想值不值得。我们把钱花在刀刃上才有价值。所以,在进行关键词出价时,可从以下几点来出发:

1. 考虑关键词的价值

即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。

比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。

2. 考虑产品的价值

无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科,主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样,利润率也不一样,你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

所以,在进行出价时,思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”?

遵循购买阶段原则

竞价,直言来说便是花钱买流量。但买什么流量却是值得深思的问题。

一般情况下,不同搜索词用户购买意向程度是不同的。

比如:SEM培训,类属于行业大词,用户可能是了解整个行业情况,也有可能是搜索培训班;

赵阳SEM培训怎么样,类属于疑问长尾词,此时用户购买意向程度就极高。

所以,在进行关键词出价时,可按照关键词购买阶段进行分配,即:确定我能转化的意向关键词

通常情况下,我们可根据以下几点操作来进行:

1. 浏览了解阶段

针对购买意向中等的关键词,出价中等,排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定。

通常这类词大多为长尾词等。

2. 选择阶段

针对购买意向中等的关键词,出价中等,排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定。

通常这类词大多为长尾词等。

3. 购买决策阶段

针对购买意向高词,高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。

通常这类词大多为品牌词等。

4. 冷门词

冷门词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,所以意向也很高。

但这类词往往也具有一定的行业特殊性。

遵循关键词匹配原则

通常情况下,对于关键词匹配我们所遵循的原则便是:高价精准,低价广泛。

从表面上看并没有什么问题,但我们要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载,再低价则都为垃圾流量,毫无意义。通常情况下,我们会选用一些关键词选词工具进行投放,看似流量没问题,但往往大多数页面都承载不了。

所以,在遵从关键词匹配出价原则的基础上,我们还要明确以下两点:

  • 流量的精准
  • 流量的转化

遵循推广效果原则

做竞价,一切不以推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样,一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

举个栗子

你发现某个词消费太高,想给它降价或者是否词。那我们在操作前,不妨思考下:

  • 这么做是否有效?
  • 这么做是否能减少不必要的浪费

竞价的最终目的是转化。那你是否有想过降价省下来的钱我要花到哪?若只是一味地降价,也未必会带来所预想的效果。

出价也是如此。一般情况下,于竞价而言,所有优化的前提都是开源节流。所以,在提升效果的基础上出价时,不妨思考下:

  • 如此操作是否能给账户带来效果?
  • 我们如何达到开源节流的目的?

遵循行业规律原则

四季有春夏秋冬不断变化之规律,而对于每个行业也有其淡旺季之分,以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。

比如:辅导班此行业可能在寒暑假为旺季,而搜索人群可能大都为30岁以上已婚妇女,搜索场景大都为晚上等空暇时间。

基于上述分析,我们便可以确定何时出高价抢排名,何时出低价位居三、四位即可。

所以,我们在给关键词出价时,要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。

竞价自身的游戏玩法便是获取精准流量,你连基本的流量属性都不清楚,如何通关?

关键词出价是控制流量的重要手段。所以,在关键词出价时一定不要任性,要综合各种因素和条件来考虑,三思而后行。

看完上述关键词六大出价原则,是不是对接下来的账户优化有了一定思路。

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