SEM竞价与信息流投放潜规则大揭秘!

2018年3月25日08:55:41 柯善凡 发表评论 阅读 (12,617)

你们见过那种很牛很牛的竞价大神吗?没错,就是小编经常说的那种月入2万的。那你见过那种月入2万的大神被骂的很惨的时候吗?小编就见过。因为老板让他转行去投信息流!然后转化哗哗地往下掉。为什么会出现这种情况?因为营销思维不同。

SEM竞价与信息流投放潜规则大揭秘!

单就目前而言,广告形式可分为两种:竞价和信息流。虽都为付费广告,但我们往往发现那些玩竞价很溜的,转行去玩信息流,效果都会很差。用竞价思维去玩信息流,只是死得更快、更惨。来,今天小编就从竞价和信息流的角度来讲一讲“营销思维”这件小事。

小编将从以下三点,来进行对比来告诉你“什么是竞价思维”、“什么是信息流思维”,二者之间的区别是什么。

人群

竞价的推广形式为用户产生需求、主动搜索。所以,竞价的主要用户群体为“意向人群”。

而信息流的推广形式主要为用户被动吸收,广告形式多展现在用户所浏览的信息中。所以,竞价的主要用户群体为“潜在人群”。

创意

竞价的流程为:用户产生需求—将需求总结为关键词在百度上搜索—选取戳心创意—转化。

由此可得出,竞价在创意撰写上多是基于用户搜索词进行需求延伸。

比如下图。在百度上搜索“婚纱摄影哪家好”,创意大多以搜索词为中心,向外延伸展开。

竞价在创意撰写上主要是基于用户搜索词

所以,竞价在创意撰写上主要是基于用户搜索词。

信息流主要群体为“潜在人群”,用户被动接收信息,所以,更加注重用户需求,以用户需求为中心,向外延伸,进行撰写创意,以此来吸引潜在用户形成点击。

比如下图。并没有直接突出考消防证的好处,而是利用“过年回家0存款”戳中潜在用户的痛点,然后以“不用坐班”、“挂靠费”来激发用户的需求,以此来形成点击。

信息流在创意撰写更加注重用户自身需求的展现

所以,信息流在创意撰写上,会更加注重用户自身需求的展现。

着陆页

竞价的主要用户群体为“意向人群”。即对产品已经产生需求的用户。

所以,在着陆页的制作上会更倾向于转化,较为简单粗暴,目的就是让用户点击链接,获取线索,形成转化。

通常在着陆页上的制作套路为:

  • 各种弹窗引导对话
  • 免费活动诱导线索
  • 多转化通道诱导咨询

比如下图,我们可看到在着陆页上,满屏都是转化点:诱导咨询、诱导填写线索等等,以此来最大限度形成转化。

于信息流而言,主要目前群体为“潜在用户”。即对产品没有强烈需求的用户。所以,在制作着陆页上,会更加注重用户心理的把控,用页面过渡来激发兴趣,再进行引导线索转化,而不是太过直接的转化点设置。

通常在着陆页上的制作套路为:

  • 迎合创意需求
  • 戳中用户痛点
  • 利用营销套路获取线索

如下图。先和创意相呼应,通篇介绍考取消防证的好处,来获取用户的信任,并利用用户的好奇心理获取线索。

与竞价相比,信息流并没有过多的转化点,更多的是满足用户需求的一个过程。

由于信息流所获取的用户较为原生化,即意向程度较低。所以,往往会通过着陆页来激发用户的需求,然后再进行引导线索,形成转化

为什么玩竞价的人却玩不好信息流?

就是因为在它们脑海中已经形成了固有的竞价营销套路。

对于竞价而言,主要是通过投放关键词获取意向用户,是一个快刀斩乱麻的过程。而在这个过程中,流量意向程度高,成本也较高,所以往往会利用着陆页进行各种弹窗、诱导对话等等,就是为了直接转化。

在营销思维上更加简单粗暴。

而对于信息流而言,主要是通过定向方式去获取潜在用户,利用物料的制作去激发用户需求,利用着陆页的制作去引导用户需求。

在营销思维上更倾向于“细水长流”。

以上总结了竞价和信息流二者之间营销思维的区别。

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