网络营销中的新世相刷屏套路,值得SEMer学习

2018年3月21日21:15:18 柯善凡 发表评论 阅读 (9,869)

深度解剖网络营销中的刷屏套路,值得所有SEMer学习。想必,不少人不仅朋友圈被新世相刷了屏,甚至连公众号也被刷了屏,比如晚来的小编。但对于这些刷屏的文章,哪些是对我们有用,可以迅速让我们将新世相刷屏理论的精华应用到自身工作中?让我们一起来剖析下“那些对我有用的新世相刷屏营销套路”。

网络营销中的新世相刷屏套路

课程价格实时涨价

本次刷屏最大的亮点可谓就是“每万人涨价5元”。在一定程度上刺激了用户对于购买产品的紧迫感,减短了用户与转化之间的距离。

而此次,不仅仅只是实时涨价,更重要的是实时滚动显示报名人数,仅仅 2 分钟的时间,距离下次涨价所需的报名人数就减少了 1000 人。

以上这两点的网络营销套路我们可以将其归为“从众效应”和“损失厌恶”。

1. 从众效应

指个人受到外界人群行为的影响,在知觉、判断、认知趋向于大多数人的看法。

此次利用实时显示报名人数,一方面加大涨价的紧迫感,另一方面告知用户吃亏的不仅仅只有你一个人,背后还有千千万人。

应用手法:此套路较多被应用在表单设计中(获取线索中),利用从众效应去降低用户的疑虑,增加获取线索的概率。

SEM刷屏套路从众效应

2. 损失厌

人们在面对类似数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用,为同量收益的正效用的2.5倍。

对于大多数人来说,在产品打折时不买便是损失,即会带来一定负效用。而新世相利用不断涨价这一噱头,去放大用户对于损失的厌恶感。

应用手法:可利用价格对比或搭配销售的方法,来增加用户对于损失的厌恶,提升转化率。最为常见的电商类产品,像优惠券、满减等等,都是使用的类似手法。

SEM刷屏套路损失厌

分销机制可谓是一个活动形成裂变的最快速办法。而此次新世相在分销机制上,做了一个收益榜单,用户可查看其他人的真实收益,且分销所获佣金越高,榜单排名就越靠前,使其形成一个排行榜。

SEM刷屏套分销机制

对于此项的营销套路可归为:杠杆原理。

3. 杠杆原理

利用杠杆原理放大用户对某件事的感受。比如,前段时间微博上跟人比赛走路,便是利用杠杆原理。此次,新世相采用收益排行榜,极大程度上放大了人与人之间的攀比心理,不断激励用户形成转化。

分销机制

新世相的这次活动采用了一定分销规则:

  • A邀请了B,A获得一级分销收益;
  • B邀请了C,A获得二级分销收益,B获得一级分销收益;
  • C邀请了D,A不再获得收益,B获得二级分销收益,C获得一级分销收益;

而此次所利用的是人类的人性:不劳而获。

4. 不劳而获

人性是与生俱来,同时也是营销的好手段。此次新世相利用用户“不劳而获”的心理,形成分销机制,从而产生刷屏现象。

应用手法:像不劳而获通常使用的为抽奖等形式,但从人性角度来说,还要好奇(例如利用人们的心理去优化着陆页)、恐惧(例如利用人们害怕表老销售化妆品)等等,都可以为营销所用。在此,小编便不多做介绍

朋友圈刷屏

思考以下:售卖课程也隶属于微商中的一种,为什么没有引起朋友圈的反感,反而不断形成裂变?

其实,不过是应用了其中一个营销套路:社交货币。

5. 社交货币

指社会中两个或两个以上的多个个体,在获取认同感与联系感之前对于自身知识储备的消耗。或者说是谈资。

比如英雄联盟LOL,就是一种谈资,同学、朋友之间通过英雄与游戏,所产生的“大家是兄弟,以后一起玩”的感觉,就是对社交货币的消费。而社会归属感和与他人的联系感,就是社交货币所购买得到的产品。

而此次,用户以“获取知识”的形式转发朋友圈,可以向其朋友展示自身属性,一方面形成一种朋友间的谈资,另一方面也可以形成一种炫耀的资本。

应用手法:大多数人在购买产品时,不仅仅只是为了满足自身需求,更多的是满足自身小心思。像购买苹果,也许是为了炫耀。所以,可通过营造某种场景去满足用户的心思,从而实现转化。

KOL宣传

对于此次课程宣传,新世相还选了一些在新体圈内拥有极大影响力,大量微信好友,流量等的KOL。

而对于上述的分销榜单,不仅仅只针对于用户,还针对KOL,但也不仅仅是通过让KOL获取奖励金激励KOL不断转发,更多的是证明KOL自身的号召力,使其产生一种成就动机。

所以,这个网络营销套路可以归为:调动人们的成就动机。

6. 调动人们的成就动机

指个体为达到某一价值的社会目标的驱动力。

而此次,新世相通过让KOL宣传的这一机制,随着KOL奖励金不断增加的同时,还会使其产生一种成就动机,即“我所影响的用户”。

应用手法:简单来说,就是给用户营造一种自豪感。例如某售卖会员听课的APP,它并不是简单粗暴地让老用户拉新给钱的形式,而是以让老用户拉新提升会员天数,给老用户一种“他是被我带动学习”的假象,来满足用户的自豪感。

产品价格

在新世相这场刷屏活动中,最高产品价格为49元,据小编了解最低为9.9元,而这也是用户疯狂购买、形成刷屏的重要原因。

此项网络营销套路为:可感知价值。

7. 可感知价值即用户所能感知的利益与获取产品或服务时所付出成本进行权衡后对服务效应的总评价。此次新世相的课程内容“十大营销爆款复盘”和课程价格“9.9”相对比来说,用户可感知成本较低,给用户产生一种占了便宜的感觉,从而形成刷屏。应用手法:可感知价值的另一种含义便是降低用户的感知成本。最常用的形式就是对比,利用价格的对比,营造一种“超级便宜”的感觉,促使用户下单转化

SEM刷屏套路感知成本

新世相刷屏海报

SEM新世相刷屏海报

  1. 产生信服力:在海报首屏是购买者的身份,一方面增强用户的信任,另一方面使用户产生从众效应。
  2. 戳中痛点:在海报中部直接突出主题,一方面可在这个碎片化时间中使用户快速获取信息,并利用其痛点文案“十大营销爆款复盘”吸引用户关注。
  3. 交易效用:即商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额的效果。在海报的左下角,新世相使其价格形成对比,利用合算交易偏见使人做出非理性的决策。
  4. 权威效应:人微言轻,人贵言重。利用大v的地位,以及用户对其100%的信任,用张伟此IP去影响用户的决策。

就新世相刷屏而言,相对来说还是很成功的。不过短短半天时间,新世相就刷爆了整个朋友圈,刷爆了整个公众号。

但通过对其营销套路进行总结,可看出都是一些被我们所熟知的网络营销套路。

若经常看微信公众号厚昌学院的看官们,肯定知道上述套路小编在以往文章中都说过。

依旧如小编以前所言:何为创新?不过将其原有营销套路进行融汇、变通而已

也许有人会问:网络营销套路都知道,为什么还是设计不出刷屏活动?

那是因为你不具备一定的营销思维。纵看新世相所做的活动,其实大都是一样的,基于用户的洞察,匹配相符合的营销套路。思维很重要,洞察也很重要。

所有的爆款不是凭空出世,往往是用户积累已久的需求突然爆发罢了。

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